Un solo indicador, y por qué ése.

Cuando un consejo pide «el número», la mayoría de las direcciones entrega un tablero. En este sector el número existe, y es uno:

No está solo. Se sostiene sobre las unidades de medida con las que este sector gana y pierde dinero — las mismas que la anatomía del sector documenta:

• Volumen recibido, almacenado y entregado, por producto y por instalación^[2]
• Diferencia de medición entre entradas y salidas^[2]
• Rotación del inventario, que es capital inmovilizado^[2]
• Margen por litro, abierto entre compra, logística y venta^[2]
• Capacidad utilizada contra capacidad autorizada en el permiso^[2]
• Días de cartera por cliente y por producto^[2]

La asimetría del sector. El producto se mide en puntos distintos, por equipos distintos, con incertidumbres distintas, y se reporta como una sola cifra. Toda la discusión con el regulador cabe en esa diferencia.

Por qué este número y no otro

Porque es el que concentra las fugas. De las pérdidas documentadas en este sector —diferencias de medición que se explican al cierre y no cuando ocurren; producto recibido de un proveedor cuyo origen no se puede acreditar; capacidad autorizada no utilizada, que es permiso pagado y ocioso, entre otras que puede ver completas en «Dónde se fuga»— todas terminan moviéndolo. Un indicador que no recoge las fugas es decoración de tablero; éste las recoge.

Y porque es medible desde afuera del sistema que lo produce: su dirección ya lo calcula, aunque tarde. Ésa es la condición para que un contrato se pueda atar a él, que es exactamente lo que hacemos — cobramos por resultados contra este número, no por entregables.

La tesis de fondo

Todo lo dicho aquí cuelga de una sola afirmación sobre petróleo —permisionarios de actividades reguladas: transporte, almacenamiento, distribución y expendio— — la tesis del sector, tal como está publicada:

No es una frase de campaña: cada pieza de esa afirmación tiene norma y fecha, listadas una por una en las referencias del pie. Puede discutirla completa, con sus fuentes, en la página de la industria. La cadena donde eso ocurre —sus eslabones, sus tres flujos y los puntos donde hoy se rompe el registro— está descrita en la anatomía sectorial^[2], publicada por capas en el ecosistema de la industria.

Si su junta hoy discute más de tres indicadores, no discute ninguno. La propuesta de esta pieza es incómoda de puro simple: elija éste, póngale fecha semanal, y deje que los demás se ordenen detrás.

Para seguir

• Dónde se fuga — las fugas que este número recoge
• Los tres relojes — por qué hoy llega tarde a su escritorio
• La suite de esta industria — abierta para entrar y usarla, con datos de ejemplo, antes de hablar con nadie